Welke klanten dragen bij aan je commerciële doelen?

In welke klanten wil je investeren?

Een geschikt account past bij je ideale klantprofiel, heeft een relevante behoefte en is commercieel bereikbaar. Vervolgens bepaal je wie binnen dat account betrokken is bij de aankoop en hoe je deze mensen bereikt. Daarbij weeg je de verwachte omzet en marge af tegen de tijd en kosten voor verkoop en ondersteuning.

Voor die selectie gebruik je kennis van sales en accountmanagement, klant- en CRM-data, marktkennis en beschikbare online gedrags- en interessesignalen. Daarmee onderbouw je welke sectoren, doelgroepen en bedrijven prioriteit krijgen.

Die afweging heeft gevolgen voor de hele commercie. Bij een verkeerde selectie besteedt marketing budget aan bedrijven die onvoldoende bij je aanbod passen, en steekt sales tijd in gesprekken met weinig kans op een passende opdracht.

Wie wil je bereiken en wat houdt hen bezig?

Reserveer binnen je strategie tijd en budget om met klanten en prospects in gesprek te gaan. Dan leer je begrijpen welke problemen ze willen oplossen, welke eisen ze stellen aan een leverancier en welke bezwaren een aankoop in de weg staan. Die informatie helpt je bepalen welke onderwerpen relevant zijn en via welke kanalen je de prospects bereikt.

Breng ook in kaart wie invloed heeft op de aankoop. Binnen één bedrijf hebben verschillende mensen hun eigen vragen en afwegingen. Soms ligt die invloed zelfs bij meerdere organisaties. In de bouw hebben bijvoorbeeld architecten, adviesbureaus en aannemers samen invloed op de productkeuze.

Dat inzicht gebruik je om accounts te selecteren, de juiste mensen te bereiken en te bepalen wanneer sales contact opneemt.

Waar gaat dit webinar over?

Tijdens het webinar bespreken we welke keuzes een rol spelen bij het opzetten van Account Based Marketing:

• Welke vorm van ABM past bij je organisatie? We vergelijken een aanpak voor individuele bedrijven met een aanpak voor groepen vergelijkbare accounts. Daarbij kijken we naar beschikbare data, contentcapaciteit en de tijd die sales aan opvolging kan besteden.
  
  
• Hoe maak je keuzes in content en kanalen? Klantonderzoek geeft input voor de onderwerpen en kanalen waarop je inzet. Ook bespreken we hoe rol, vraagstuk en fase in het aankoopproces bepalen welke informatie relevant is.
  
  
• Hoe werken marketing en sales hierin samen? We bespreken hoe je accounts prioriteert, rollen verdeelt en koopsignalen beoordeelt. Ook komt aan bod wanneer een signaal aanleiding geeft voor opvolging door sales.
  
  
• Hoe beoordeel je of de aanpak werkt? We kijken naar het bereik onder geselecteerde accounts en relevante personen en naar de bijdrage aan gesprekken, verkoopkansen en commerciële doelstellingen.

Voor wie is dit webinar?

Dit webinar is voor marketeers, salesprofessionals en accountmanagers in de B2B. Het sluit aan bij je werk als je meedenkt over commerciële doelen, de keuze voor doelgroepen en accounts of de verdeling van tijd en budget.

Ervaring met Account Based Marketing is niet nodig. We leggen de basis uit en bespreken hoe je beoordeelt welke aanpak bij jouw organisatie past.

Praktische informatie

Datum, tijdstip en locatie

• Datum: Donderdag 5 november 2026
• Tijdstip: 11:00 - 12:00
• Locatie: Digitaal/Online
• Deelname: Gratis

Kun je er niet bij zijn? Meld je toch aan. Je ontvangt na afloop de terugkijklink.

De sprekers

• Anton Pieterson: Digital marketeer bij Frontis
• Robbin ten Dolle: Digital marketeer bij Frontis